自2016年下半開(kāi)始至今，工程機(jī)械行業(yè)，特別是挖掘機(jī)產(chǎn)品再次迎來(lái)快速發(fā)展時(shí)期。特別是2020年，挖掘機(jī)不錯(cuò)將歷史性地突破30萬(wàn)臺(tái)。據(jù)華夏工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2020年1—11月，華夏挖掘機(jī)市場(chǎng)不錯(cuò)超過(guò)29.6萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)37.4%，已經(jīng)遠(yuǎn)超2019年全年不錯(cuò)。
挖掘機(jī)產(chǎn)品不錯(cuò)雖然取得連年增長(zhǎng)，但是華夏挖掘機(jī)代理商得利潤(rùn)率卻呈現(xiàn)不斷下降得趨勢(shì)。挖掘機(jī)產(chǎn)能得嚴(yán)重過(guò)剩和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致了業(yè)內(nèi)激烈得價(jià)格戰(zhàn)。根據(jù)2020年挖掘機(jī)械分會(huì)年會(huì)披露信息，2020年小挖價(jià)格同比下跌40%，中大挖下跌25%。小挖對(duì)于代理商而言，價(jià)格基本是“倒掛”得；20噸級(jí)中挖價(jià)格和利潤(rùn)空間也趨于整體走低態(tài)勢(shì)。
代理商面對(duì)日益上升得運(yùn)維成本和服務(wù)成本，一方面要積極參與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，完成主機(jī)廠下達(dá)得銷售指標(biāo)，爭(zhēng)取更高得市場(chǎng)占有率，以求在未來(lái)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局中占有一席之地。另一方面要開(kāi)源節(jié)流，尋求新得利潤(rùn)近日，以對(duì)沖價(jià)格戰(zhàn)過(guò)程中得利潤(rùn)損耗。在此行業(yè)背景下，作為能夠滿足客戶多方面施工需求，并能給代理商帶來(lái)新得盈利點(diǎn)和銷售賣點(diǎn)拓寬得屬具，就自然而然地進(jìn)入到代理商選擇得范疇。
小裝置，大用途
屬具，即工程機(jī)械附屬工作裝置得簡(jiǎn)稱。其廣泛應(yīng)用性可實(shí)現(xiàn)工程機(jī)械設(shè)備得一機(jī)多用、一機(jī)多能，特別是挖掘機(jī)屬具（注：感謝屬具指得是破碎錘之外得屬具產(chǎn)品），如目前5～8噸小挖上，屬具快換連接器基本已經(jīng)成為標(biāo)配。因?yàn)榭鞊Q可以大幅擴(kuò)展小挖整機(jī)得應(yīng)用領(lǐng)域，改變挖掘機(jī)得鏟斗單一功能、進(jìn)行多工況施工作業(yè)。在特殊施工減輕人工勞動(dòng)和提升效率上，也有著不俗表現(xiàn)?？梢哉f(shuō)屬具得廣泛應(yīng)用，可以使工程施工具備節(jié)能、環(huán)保、高效、便捷和低成本等優(yōu)勢(shì)，滿足未來(lái)多樣化施工需求，其市場(chǎng)潛力大、應(yīng)用前景好。
根據(jù)工程機(jī)械設(shè)備使用范圍不同，屬具可分為基本附屬裝置、可以附屬裝置和全面解決方案裝置等品類。具體來(lái)看，屬具市場(chǎng)主要包括快速連接器、鏟斗、破碎錘、夾持器、振動(dòng)夯、螺旋鉆、液壓剪、松土器等產(chǎn)品，屬具主要與挖掘機(jī)等工程機(jī)械配套使用，其中挖掘機(jī)是工程機(jī)械屬具蕞重要得應(yīng)用整機(jī)產(chǎn)品，包括履帶式挖掘機(jī)和輪胎式挖掘機(jī)。
國(guó)內(nèi)屬具配置率低，提升空間大
從國(guó)外成熟工程機(jī)械市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律看，工程機(jī)械市場(chǎng)將向著“單臺(tái)主機(jī)+多種屬具”得市場(chǎng)方向發(fā)展。另外，屬具還是挖掘機(jī)后市場(chǎng)發(fā)展得重要組成部分，既能幫助主機(jī)擴(kuò)寬市場(chǎng)應(yīng)用和產(chǎn)品線寬度，也是用戶終端產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型得蕞終選擇。主機(jī)和屬具市場(chǎng)得良性互動(dòng)，將共同推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步。
雖然屬具有著良好得發(fā)展前景，國(guó)內(nèi)屬具制造商數(shù)量也不斷得增加。但和國(guó)外相比，我們國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)屬具市場(chǎng)由于起步晚、技術(shù)力量偏低，從業(yè)人員對(duì)屬具認(rèn)知不足，所以整體上屬具市場(chǎng)相比發(fā)達(dá)China還存在一定差距，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)械屬具配置率僅約為35%～40%。因此華夏屬具市場(chǎng)提升空間充足，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
屬具技術(shù)與管理應(yīng)與市場(chǎng)同步提升
在國(guó)外成熟工程機(jī)械市場(chǎng)，屬具廠商能夠?yàn)檎麢C(jī)廠提供系統(tǒng)解決方案，屬具行業(yè)與主機(jī)行業(yè)形成了相輔相成得共贏關(guān)系。但當(dāng)前國(guó)內(nèi)屬具行業(yè)尚處于發(fā)展期和提升期，大部分挖掘機(jī)主機(jī)廠還沒(méi)有專門得屬具等技術(shù)開(kāi)發(fā)部門和可以技術(shù)人員。另外在挖掘機(jī)整機(jī)設(shè)計(jì)上，一定程度上也存在著缺乏與屬具等加裝上得設(shè)計(jì)接口和參數(shù)匹配，導(dǎo)致下游屬具生產(chǎn)企業(yè)研發(fā)難度大，新產(chǎn)品研制周期長(zhǎng)且應(yīng)用范圍窄。技術(shù)含量高得屬具關(guān)鍵部件對(duì)可靠性要求高，對(duì)應(yīng)得材料、加工、熱處理、裝配、測(cè)試等方面具有較高要求，需要生產(chǎn)企業(yè)有完善得工藝和長(zhǎng)期得經(jīng)驗(yàn)積累來(lái)保證質(zhì)量和產(chǎn)品得可靠性。屬具生產(chǎn)需要大規(guī)模得固定資產(chǎn)投入，特別是精密加工設(shè)備、熱處理設(shè)備、鑄件生產(chǎn)設(shè)備、檢測(cè)設(shè)備等，這些都需要屬具生產(chǎn)企業(yè)有著較高得前期資本投入?！ ?/p>
與此同時(shí)，華夏屬具企業(yè)在運(yùn)營(yíng)管理和戰(zhàn)略定位上也存在諸多亟待解決得問(wèn)題。
在產(chǎn)品上，生產(chǎn)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化低、質(zhì)量低。在經(jīng)營(yíng)策略上，大部分屬具企業(yè)奉行低成本戰(zhàn)略，不注重品牌價(jià)值和服務(wù)；在技術(shù)研發(fā)上，企業(yè)開(kāi)發(fā)能力弱，工藝可靠性不足，耐久性有待提高，與主機(jī)廠得配套性差；營(yíng)銷渠道上，挖掘機(jī)屬具主要是社會(huì)化配件經(jīng)銷商等。
從整體來(lái)看，挖掘機(jī)主機(jī)廠還沒(méi)有將屬具系列產(chǎn)品和特種工作裝置納入主要整機(jī)裝機(jī)業(yè)務(wù)范圍，基本上是各主機(jī)廠后市場(chǎng)部門在和屬具生產(chǎn)企業(yè)合作，或者個(gè)別主機(jī)廠代理商得挖掘機(jī)改裝時(shí)對(duì)屬具得采購(gòu)。雖然屬具得發(fā)展還存在著上述提及得各種問(wèn)題，但是龐大得挖掘機(jī)市場(chǎng)保有量基礎(chǔ)、挖掘機(jī)品牌激烈競(jìng)爭(zhēng)得現(xiàn)狀、以及特殊工況得需求等，都將加速屬具行業(yè)得發(fā)展。
截至2020年底，華夏挖掘機(jī)械市場(chǎng)保有量將達(dá)180萬(wàn)臺(tái)，2021年如果按照60%主機(jī)配備屬具，平均每臺(tái)挖掘機(jī)械配置3~5種屬具測(cè)算，僅挖掘機(jī)械市場(chǎng)就可為屬具提供數(shù)百萬(wàn)臺(tái)套得市場(chǎng)需求。同時(shí)隨著在施工領(lǐng)域客戶對(duì)屬具功能不斷得加深認(rèn)識(shí)，也反向促進(jìn)屬具市場(chǎng)得快速發(fā)展。
此外，隨著前些年大量投入得基礎(chǔ)設(shè)施逐步進(jìn)入養(yǎng)護(hù)期，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域得基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)逐漸由大刀闊斧式得建設(shè)期轉(zhuǎn)入養(yǎng)護(hù)期，未來(lái)幾年小規(guī)模施工或?qū)⒅饾u成為市場(chǎng)主流，這也要求作業(yè)裝置具備高效率、小型化、多功能得特點(diǎn)，而挖掘機(jī)械+多種屬具得配置模式可以很好得滿足這種新型施工需求。
蕞后，China新政策得出臺(tái)，如《報(bào)廢機(jī)動(dòng)車回收拆解企業(yè)技術(shù)規(guī)范》，導(dǎo)致得新應(yīng)用場(chǎng)景也對(duì)屬具汽車拆解機(jī)產(chǎn)生極大得推動(dòng)作用。因此，挖掘機(jī)屬具在未來(lái)幾年必將迎來(lái)快速成長(zhǎng)期。
