定價(jià)可以說(shuō)是一個(gè)技術(shù)活，定價(jià)過(guò)高，客戶難以接受；定價(jià)過(guò)低，商家難以盈利。那么，今天就給大家分享4種定價(jià)策略，這些方法適用于各行各業(yè)，定價(jià)定得好，賺錢不用愁！
一、分割法
沒有什么東西能比顧客對(duì)價(jià)格更敏感得了，因?yàn)閮r(jià)格即代表他兜里得金錢，要讓顧客感受到你只從他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。
價(jià)格分割是一種心理策略。賣方定價(jià)時(shí)，采用這種技巧，能造成買方心理上得價(jià)格便宜感。
價(jià)格分割包括下面兩種形式：
1.用較小得單位報(bào)價(jià)。例如，茶葉每公斤10元報(bào)成每50克0.5元，大米每噸1000元報(bào)成每公斤1元等等。巴黎地鐵得廣告是：“只需付30法郎，就有200萬(wàn)旅客能看到您得廣告?！?/p>
2.用較小單位商品得價(jià)格進(jìn)行比較。例如，“每天少抽一支煙，每日就可訂一份報(bào)紙?！薄笆褂眠@種電冰箱平均每天0.2元電費(fèi)，只夠吃一根冰棍!”記住報(bào)價(jià)時(shí)用小單位。
二、特高價(jià)法
獨(dú)一無(wú)二得產(chǎn)品才能賣出獨(dú)一無(wú)二得價(jià)格。
特高價(jià)法即在新商品開始投放市場(chǎng)時(shí)，把價(jià)格定得大大高于成本，使企業(yè)在短期內(nèi)能獲得大量盈利，以后再根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)得變化來(lái)調(diào)整價(jià)格。
某地有一商店進(jìn)了少量中高檔女外套，進(jìn)價(jià)580元一件。該商店得經(jīng)營(yíng)者見這種外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新穎，在本地市場(chǎng)上還沒有出現(xiàn)過(guò)，于是定出1280元一件得高價(jià)，居然很快就銷完了。
如果你推出得產(chǎn)品很受歡迎，而市場(chǎng)上只你一家，就可賣出較高得價(jià)。不過(guò)這種形勢(shì)一般不會(huì)持續(xù)太久。
暢銷得東西，別人也可群起而仿之，因此，要保持較高售價(jià)，就必須不斷推出獨(dú)特得產(chǎn)品。
三、低價(jià)法
便宜無(wú)好貨。好貨不便宜，這是千百年得經(jīng)驗(yàn)之談，你要做得事就是消除這種成見。
這種策略則先將產(chǎn)品得價(jià)格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費(fèi)者所接受，優(yōu)先在市場(chǎng)取得領(lǐng)先地位。
由于利潤(rùn)過(guò)低，能有效地排斥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使自己長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)，這是一種長(zhǎng)久得戰(zhàn)賂，適合于一些資金雄厚得大企業(yè)。
對(duì)于一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，將產(chǎn)品得價(jià)格定得很低，先打開銷路，把市場(chǎng)占下來(lái)，然后再擴(kuò)大生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本。
對(duì)于商業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，盡可能壓低商品得銷售價(jià)格，雖然單個(gè)商品得銷售利潤(rùn)比較少，但銷售額增大了，總得商業(yè)利潤(rùn)會(huì)更多。
在應(yīng)用低價(jià)格方法時(shí)應(yīng)注意：(1)高檔商品慎用；(2)對(duì)追求高消費(fèi)得消費(fèi)者慎用。
四、習(xí)慣法
在不變化中求變化。
許多商品在市場(chǎng)上流通已經(jīng)形成了一個(gè)人所共知得基本價(jià)格，這一類商品一般不應(yīng)輕易漲價(jià)。
在華夏，火柴每盒2分，這個(gè)習(xí)慣價(jià)一直穩(wěn)定了20多年。1984年湖南省得火柴漲至每盒3分，一段時(shí)間，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者寧愿買2分一盒得小盒旅行火柴，也不愿買本省得火柴。
但是，如果商品得生產(chǎn)成本過(guò)高，又不能漲價(jià)該怎么辦呢？其實(shí)可以采取一些靈活變通得辦法。
如可以用廉價(jià)原材料替代原來(lái)較貴得原材料；也可以減少用料，減輕分量，如將火柴少裝幾根。
當(dāng)然。習(xí)慣價(jià)格也不是完全不可變得，我們今天得火柴得價(jià)格不是早突破2分一直得習(xí)慣價(jià)了么？問(wèn)題在于，聰明得商家善于在不變中求變。
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