新品權(quán)重生命線：主圖點(diǎn)擊策劃

很多新手賣家，最忽略的就是主圖，以為上架一個(gè)商品，隨便發(fā)個(gè)主圖就可以了！當(dāng)然，他們也不會(huì)覺(jué)得主圖不重要，一定要好看，這是很多新手的主圖思路，但是其實(shí)主圖最核心的要素是能夠引導(dǎo)點(diǎn)擊率，為什么這么說(shuō)呢？

說(shuō)一說(shuō)新手同學(xué)不知道的致命因素，主圖是一個(gè)寶貝生死的第一步：

比如現(xiàn)在有兩個(gè)新手賣家，小王和小麗 同時(shí)發(fā)布了一種商品，商品一樣，價(jià)格一樣，詳情頁(yè)也一樣，那么是不是流量也一樣呢？答案是否定的！肯定不一樣！由于主圖點(diǎn)擊率的不同，結(jié)果是一個(gè)流量越來(lái)越多，一個(gè)流量越來(lái)越少，最后做成死店，區(qū)別到底在哪里呢！下面聽逸凡老師一一道來(lái)：

主圖，對(duì)一個(gè)新品寶貝的生與死重點(diǎn)就是在主圖，因?yàn)閮蓚€(gè)主圖完全不一樣，決定了兩個(gè)寶貝后期的流量發(fā)展完全不一樣，好 怎么回事，我來(lái)說(shuō)：

想要了解這個(gè)原因，你就要知道淘寶搜索的規(guī)則，這樣你就知道主圖對(duì)流量，對(duì)權(quán)重，對(duì)寶貝后期發(fā)展的重要性了。

寶貝生死破局決勝之路，主圖點(diǎn)擊率！對(duì)，就是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率在新品寶貝的時(shí)候，是最重要的一個(gè)因素，這個(gè)是從淘寶搜索流量分配來(lái)說(shuō)的，比如小王和小麗同時(shí)發(fā)布的寶貝，我們定位A和B，在新品發(fā)布后，淘寶對(duì)于新品有一定的扶持，必然給你展現(xiàn)，這個(gè)是不用懷疑的。所以只要你的店鋪不是死店，你上架的新品就會(huì)有搜索展現(xiàn)，好我們這里說(shuō)的是展現(xiàn)，而不是流量！那么展現(xiàn)是什么，就是當(dāng)買家搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，你的寶貝被頁(yè)面顯示出來(lái)，這就是展現(xiàn)：

如上圖，我們搜索女鞋，那么頁(yè)面里面這10個(gè)寶貝，都叫被展現(xiàn)了一次，但是展現(xiàn)不等于流量，流量的核心要素是什么，我們看流量公式：流量=展現(xiàn)X點(diǎn)擊率 也就是要想店鋪的寶貝有流量，兩個(gè)因素，第一是寶貝主圖被展現(xiàn)，第二是這張主圖有足夠的吸引力，被買家點(diǎn)擊，這樣就形成了流量！在很多時(shí)候，是淘寶明明給了你展現(xiàn)，但是因?yàn)槟愕闹鲌D點(diǎn)擊率低，流量還是少的可憐，那只能說(shuō)你是咎由自取。好，新手同學(xué)明白不！如果你的主圖沒(méi)有足夠的策劃，點(diǎn)擊率不好，就會(huì)拉低寶貝權(quán)重，降低寶貝流量！來(lái)，在看我們剛剛說(shuō)的流量分配機(jī)制：

A寶貝展現(xiàn)100次，被點(diǎn)擊了2次，點(diǎn)擊率是2%

B寶貝展現(xiàn)100次，被點(diǎn)擊了6次，點(diǎn)擊率是6%

根據(jù)淘寶搜索排名權(quán)重分配機(jī)制，寶貝的展現(xiàn)在新品期同等展現(xiàn)的機(jī)會(huì)下，點(diǎn)擊越高，后期權(quán)重越好，分配的展現(xiàn)就更過(guò)，那么第二天會(huì)出現(xiàn)一下變化：

在總展現(xiàn)不變的情況下，也就是淘寶給予新品寶貝的展現(xiàn)總體配比沒(méi)有改變，但是每個(gè)寶貝的展現(xiàn)，會(huì)根據(jù)大家的點(diǎn)擊率做相應(yīng)的調(diào)整，A寶貝就會(huì)被展現(xiàn)50次，而B寶貝則會(huì)被展現(xiàn)150次，以此類推！由此可見(jiàn)，一個(gè)寶貝，尤其是在新品期間的寶貝，點(diǎn)擊率是多么的重要！所以寶貝在上架前，做好主圖策劃，就是重中之重的事情，是每一個(gè)淘寶運(yùn)營(yíng)和淘寶店主必須要重視的流量獲取的核心要素！

第一：研究同行，我們說(shuō)同行是我們最好的老師，這句話是沒(méi)有錯(cuò)誤的，尤其是優(yōu)秀的同行，在我們大家還是新手的情況下，沒(méi)有能力沒(méi)有思維自己策劃主圖，那么參考同行的主圖，挖掘同行的賣點(diǎn)，就是我們最快速的捷徑！但是也不能只參考同行，如果你只是參考，那么就永遠(yuǎn)無(wú)法突破，也就不會(huì)有差異化，那就不可能做出一個(gè)高點(diǎn)擊的主圖，我們要做到青出于藍(lán)而勝于藍(lán)的效果，才能突破自己，超越同行，做出高點(diǎn)擊的主圖！

第二：主圖背景！

我們說(shuō)現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，淘寶營(yíng)銷，也被稱之為視覺(jué)營(yíng)銷，那么能否吸引眼球，也是我們主圖能否被點(diǎn)擊的一個(gè)關(guān)鍵，在眾多的寶貝中，我們自己的寶貝，能不能第一眼被買家關(guān)注到，那么主圖的背景，要有區(qū)別于你自己寶貝的上下左右的同行，這樣就更容易突出，而被買家關(guān)注到，那么這個(gè)突出，背景無(wú)疑是最關(guān)鍵的一個(gè)點(diǎn)！

1、當(dāng)所有圖片都是琳瑯滿目的時(shí)候，清晰簡(jiǎn)單的背景到顯得很突出了，不是嗎？

（這里很多人會(huì)問(wèn)，為什么你的寶貝下面會(huì)顯示下架時(shí)間和寶貝標(biāo)題關(guān)鍵詞？這個(gè)需要一個(gè)插件的，需要的可以看文章最后聯(lián)系我免費(fèi)索?。?/p>

2、背景的雪花，讓我們更容易去關(guān)注這個(gè)寶貝！

第三：寶貝賣點(diǎn)！

一張合格的主圖上，必定會(huì)有你寶貝核心賣點(diǎn)的凸顯，這個(gè)也是顧客最關(guān)心的點(diǎn)，是決定他是否點(diǎn)擊的核心要素，背景是成功的贏得顧客的初步注意，這個(gè)時(shí)候，顧客就會(huì)過(guò)來(lái)認(rèn)真的看你的主圖。此時(shí)，如何打動(dòng)用戶點(diǎn)擊進(jìn)入你的頁(yè)面，就需要你有足夠的賣點(diǎn)吸引用戶的購(gòu)買欲望。

大，透明，卡通，防水杯，終生質(zhì)保，每個(gè)主圖都有自己的賣點(diǎn)，也就是顧客的需求點(diǎn)，這就是我們需要策劃主圖，我們每個(gè)淘寶運(yùn)營(yíng)需要去考慮的事情，一個(gè)好的主圖，可以讓我們的點(diǎn)擊率翻倍，點(diǎn)擊率的提高，就是你流量的提高，權(quán)重的提高，也是寶貝生命的提高，這就是寶貝爆款打造的必備因素！