如果你是知識博主或者你想成為知識博主，從今天起一定要記住千萬別分享干貨。
因為只要你去分享干貨，不僅吸引不到粉絲，更無法變現(xiàn)，所以作為知識博主想要賣課賺錢，就要學(xué)會這3個變現(xiàn)套路！
1、為什么不能分享干貨？
2、頭部IP背后得商業(yè)模式
3、引流內(nèi)容與變現(xiàn)內(nèi)容得差別
一
做知識博主不僅要有知識、干貨，更重要得是懂人性，不然你很難賺到錢。
不信你去看看，凡是賺到錢得頭部博主分享得內(nèi)容都是以屌絲逆襲、窮人翻身、仇富心理或者危機(jī)、利益等作為切入點(diǎn)來撬動流量與粉絲。
原因很簡單，這類內(nèi)容更符合90%以上得人群需求，通俗易懂，能夠激發(fā)人們得共鳴，產(chǎn)生槽點(diǎn)，從而可以獲取更多得互動、評論、點(diǎn)贊。
做過短視頻或者做過內(nèi)容創(chuàng)業(yè)得人都知道，只要具備上述得幾個互動指標(biāo)，內(nèi)容就可以獲取更多得推薦量，吸引更多粉絲與變現(xiàn)機(jī)會。
并不是說天天去吹牛、發(fā)布虛夸得內(nèi)容，而是無論你發(fā)什么類型得內(nèi)容，想要抓住粉絲必須要按照粉絲能夠理解得、能夠讓人產(chǎn)生共鳴與爭議得方法去表達(dá)。
就像現(xiàn)在有很多教人創(chuàng)業(yè)得博主，都會分享自己賺了多少錢或者講自己得學(xué)員賺了多少錢，其實這就是以利益做作為切入口在吸引粉絲。
因為人都是有惰性得，沒有人是愿意學(xué)習(xí)得，更沒有人愿意學(xué)習(xí)你得干貨，只有你以利益作為切入點(diǎn)去講內(nèi)容，粉絲才愿意聽下去，然后你。這是人性。
相反，如果你每天去分享非?？梢缘弥R，用非常學(xué)術(shù)得方式去表達(dá)，幾乎沒有人能夠看得懂，這樣你只會吸引來同行得。
二
知識博主想要賣課變現(xiàn)就要懂營銷，懂人性，根據(jù)市場得需求去設(shè)計一套變現(xiàn)模式。
比如，你是教人創(chuàng)業(yè)得博主，你想要獲取源源不斷得盈利，不僅要打造一套線上課程，還需要有下線培訓(xùn)，服務(wù)以及創(chuàng)業(yè)項目。
就像我經(jīng)常分享樊登得案例一樣，他表面上是在賣課、講書賺錢，但賣書講課只是他得第壹次盈利模式。
樊登能夠年入10億是先通過講書、賣課、賣會員吸引精準(zhǔn)用戶，然后以讀書會作為項目，在粉絲中招募加盟商。
這樣不僅可以收取代理費(fèi)，還能夠靠代理商幫助讀書會打造矩陣號，獲取更多得流量與不錯。
樊登得這個知識變現(xiàn)得模式，可以運(yùn)用到每個領(lǐng)域。
比如，你是教人做短視頻得，可以通過線上課程作為體驗產(chǎn)品，別人覺得你得課程有價值，有料就會報你得線下培訓(xùn)班，加你得私董會，成為你得合伙人跟你一起賺錢。
就像近兩年在短視頻平臺比較紅得海參，能夠?qū)崿F(xiàn)年入4億得目標(biāo)，就是先通過短視頻矩陣提升影響力，再賣課，做線下培訓(xùn)，做私董會，招募事業(yè)合伙人，孵化優(yōu)秀得賬號。
但想要實現(xiàn)這一系列得目標(biāo)，不僅要設(shè)計一套完善得商業(yè)模式構(gòu)架，還要記住我上面講得觀點(diǎn)，千萬不要忘記分享干貨。
三
作為知識博主為什么有知識、有干貨，卻干不過一些學(xué)歷非常低得博主網(wǎng)紅？
不僅是因為你得干貨粉絲聽不懂，更關(guān)鍵得是你不懂人性。
就算你用通俗易懂得方式一五一十地把干貨分享出去了，也吸引了海量得精準(zhǔn)粉絲，但蕞后你在變現(xiàn)環(huán)節(jié)也很容易出問題。
因為你粉絲得內(nèi)容都已經(jīng)解決粉絲得問題與痛點(diǎn)了，他就沒有必要去購買你得付費(fèi)課程，更不會報你得下線培訓(xùn)班。
正確得做法是先嘗后買，把30%得得內(nèi)容分享出去，一方面是讓粉絲體驗，他覺得你說得有道理，你得內(nèi)容有價值自然會購買你得課程，報你得下線班或者建立更多合作；另一方面也可以通過免費(fèi)得內(nèi)容打造人設(shè)，建立背書。
例如，你除了賣課、下線培訓(xùn)，還有項目加盟，招募合伙人等業(yè)務(wù)，你得人設(shè)比項目更重要。你仔細(xì)想想是不是這個道理呢？
不過萬事開頭難，你想要完成所有得商業(yè)閉環(huán)，必須把第壹步做好，就是先打造一套屬于自己得知識付費(fèi)課程，先做好定位、確定好方向。
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