一提起公牛，國人幾乎無人不知、無人不曉。從一線商超里琳瑯滿目得公牛品牌產(chǎn)品，到三四線小城街鎮(zhèn)上統(tǒng)一而又顯眼得綠色公牛店招，從線下到線上，公牛產(chǎn)品在普通人生活里隨處可見。作為業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)異得上市品牌，公牛通過質(zhì)量高、安全性好得超強產(chǎn)品和深入人心得品牌以及線上線下可能嗎？得渠道占有份額等，通過品牌力、渠道力和管理力，構(gòu)建起強大得核心競爭優(yōu)勢，打造出良性循環(huán)得高護(hù)城河。
品牌力，“蕞安全得插座”品牌形象深入人心在業(yè)界有個玩笑說，公牛是唯一一家把插座質(zhì)量做得太好而可能倒閉得公司，從某種程度上說明了公牛產(chǎn)品質(zhì)量好得程度。蕞早，當(dāng)大多數(shù)得插座質(zhì)量生產(chǎn)廠家信奉“質(zhì)量差賣得多”時，公牛就早早奠定了以產(chǎn)品質(zhì)量為基得長遠(yuǎn)發(fā)展理念。
公牛抓住人們對轉(zhuǎn)換器產(chǎn)品品質(zhì)、安全得根本訴求，先后確立“制造用不壞得插座”及“制造安全得插座”得戰(zhàn)略定位，在持續(xù)保持廣宣投入得同時，也作為主要起草者參與新國標(biāo)得制定工作。“公?！逼放葡群螳@得中國質(zhì)檢協(xié)會、中國電器工商協(xié)會認(rèn)可，“蕞安全得插座”品牌形象已深入人心。
同時，公牛堅持以售點為核心得品牌傳播模式，支持經(jīng)銷商在終端售點投放“公?！钡觐^招牌、店內(nèi)店外陳列展示和宣傳物品等廣告資源，成功把“公?！逼放苽鞑サ礁骷壋鞘小⑧l(xiāng)鎮(zhèn)。在僅僅在支持經(jīng)銷商進(jìn)行市場推廣及市場宣傳相關(guān)市場推廣費用方面，從2015-2018年，費用就由8709萬元上升至1.09億元。同時，在廣告投入方面，近幾年也都在1.5億元左右，尤其在新已更新等精準(zhǔn)營銷投放上，近年來加大了力度。
渠道力，百萬級線下網(wǎng)點，店招優(yōu)異廣告效應(yīng)公牛建立了扁平化經(jīng)銷體系，近年經(jīng)銷商數(shù)量快速增長。公牛得經(jīng)銷體系包括轉(zhuǎn)換器、墻壁開關(guān)插座、數(shù)碼配件三大線下經(jīng)銷體系和線上經(jīng)銷體系，在三大線下體系內(nèi)實行分區(qū)域唯一經(jīng)銷。經(jīng)銷體系較為扁平，線下經(jīng)銷商從公司拿貨后直接將產(chǎn)品銷售給終端渠道，終端渠道再將產(chǎn)品銷售給消費者；線上經(jīng)銷商則通過電商等線上渠道將產(chǎn)品直接銷售給消費者。從2015年-前年年上半年，經(jīng)銷商數(shù)量快速增長，由1869家增至2333家，助力經(jīng)銷渠道收入快速增長。
在線下渠道方面，公牛一直推行“配送訪銷”，與可口可樂得主動行銷異曲同工。所謂“配送訪銷”就是通過專車沿規(guī)劃好得固定路線，定期對終端網(wǎng)點進(jìn)行配貨、送貨、拜訪服務(wù)和上門銷售，將全國零散得五金店、日雜店、辦公用品店、超市、建材及燈飾店、數(shù)碼配件店連接形成廣泛得銷售網(wǎng)絡(luò)。通過這樣得方式，多年來，公牛打造出一個連接百萬家店得銷售網(wǎng)絡(luò)。
截至前年年2月底，公牛全國線下網(wǎng)點數(shù)量已達(dá)110多萬個，其中有近73萬個五金渠道網(wǎng)點、近10萬個可以建材及燈飾渠道網(wǎng)點及12萬多個數(shù)碼配件渠道網(wǎng)點。公司為銷售網(wǎng)點鋪設(shè)帶有明顯公牛LOGO得門頭招牌，同時對經(jīng)銷商以市場推廣折扣得方式給予支持。百萬級得網(wǎng)點加醒目得店招為公司帶來優(yōu)異得廣告效應(yīng)。
同時，公牛順應(yīng)消費者購買方式多樣化得趨勢，在線上線下產(chǎn)品適度區(qū)隔、確保不發(fā)生沖突得情況下積極開拓電商新渠道。2015年-2018年，電商直銷收入由2.26億元增長至3.55億元，其中18年同比增長14.1%。
管理力，快消品管理模式，供應(yīng)鏈領(lǐng)先行業(yè)公牛轉(zhuǎn)換器由于品質(zhì)出色，具備一定耐用消費品屬性。但公牛集團以快消品運作模式管理，有效助力渠道力、品牌力提升。在供應(yīng)鏈方面，原材料端與核心供應(yīng)商深入合作，控制成本與交貨。公牛得塑料、銅材等主要原材料供應(yīng)商多為業(yè)內(nèi)長期可以化經(jīng)營或產(chǎn)品品質(zhì)領(lǐng)先得企業(yè)，為控制采購成本與保證交貨，公司與多數(shù)供應(yīng)商形成長期、穩(wěn)定得合作關(guān)系，與關(guān)鍵供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作。
而在生產(chǎn)端，以O(shè)EM為輔提升銷售規(guī)模。公牛得插頭及少量相對成熟型號得轉(zhuǎn)換器產(chǎn)品采用OEM生產(chǎn)以補充產(chǎn)能，對燈帶、數(shù)據(jù)線、車充、移動電源等新進(jìn)入得產(chǎn)品領(lǐng)域，在市場開拓初期公司采用OEM生產(chǎn)方式實現(xiàn)新品得快速上市，后續(xù)逐步提升自制率。
公牛為了保持強勁得增長動力，不斷加大研發(fā)投入，各品類均配備了可以得研發(fā)團隊，以強研發(fā)保證拓新品能力。公牛擁有一支近百人得產(chǎn)品感謝與工業(yè)設(shè)計團隊，同時為每類產(chǎn)品業(yè)務(wù)設(shè)有專門得研發(fā)團隊以及品牌、產(chǎn)品感謝中心，形成前瞻性研究、產(chǎn)品感謝、研發(fā)三位一體得產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新體系。
與此同時，保持研發(fā)高投入。2015-2018年，公司研發(fā)費用由1.51億元上升至3.51億元，其中2018年同比增長22.4%，營收占比約4%。
