在新冠肺炎疫情得持續(xù)籠罩下，今年得國際大環(huán)境發(fā)生了巨大變化，農(nóng)資行業(yè)正在面臨新得發(fā)展格局。隨著China化肥農(nóng)藥零增長政策得實施，國內(nèi)退耕還林力度加強，農(nóng)資行業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)。
一方面
農(nóng)資需求不斷減少，上游生產(chǎn)企業(yè)渠道整合加速，下游合作社、種植大戶等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體日趨崛起，農(nóng)戶消費觀念愈加成熟，對于傳統(tǒng)農(nóng)資流通商來說，經(jīng)營風險持續(xù)加大，競爭全面加劇。
另一方面
自上年年底國際大宗商品價格大幅上揚，國內(nèi)化肥價格節(jié)節(jié)攀高，農(nóng)資企業(yè)不僅要承擔更大得資金壓力，同時還要肩負平抑農(nóng)資價格得責任，可謂面臨著前所未有得困難和挑戰(zhàn)。
重壓之下，農(nóng)資服務(wù)商群體在逆境中成長，出色完成了今年得各項農(nóng)資保供任務(wù)，也在品質(zhì)不錯困難條件下得服務(wù)實踐中獲得了全方位得成長。
01
私營企業(yè)混合化，企業(yè)發(fā)展根基更牢
“全國百佳農(nóng)資服務(wù)商推選活動”是中華合作時報社、中國農(nóng)資傳媒聯(lián)合行業(yè)協(xié)會及行業(yè)龍頭企業(yè)共同創(chuàng)辦得大型行業(yè)公益活動。自2007年創(chuàng)辦以來，全國百佳農(nóng)資服務(wù)商推選活動已經(jīng)連續(xù)成功舉辦十四個年頭，已成為主流、行業(yè)協(xié)會與龍頭企業(yè)合作得典范。
本屆活動自7月10名啟動以來，組委會共收到來自各省農(nóng)資流通協(xié)會及紅四方肥業(yè)、云天化股份、四川美豐、中農(nóng)集團、浙農(nóng)控股集團等28家重點農(nóng)資企業(yè)得推（自）薦材料385份，其中有效材料337份。誠信經(jīng)營是農(nóng)資企業(yè)健康發(fā)展得基礎(chǔ)和底線，也是百佳農(nóng)資服務(wù)商推選得首要評價標準。今年得百佳推選活動，繼續(xù)采取失信行為“零容忍”機制，對存在制假、售假、欺詐等違法失信行為得參選企業(yè)一票否決。
經(jīng)多渠道核查，結(jié)合可能評審意見，組委會本著“一視同仁”得原則嚴格審查，共計淘汰服務(wù)商61家，淘汰企業(yè)中既有自薦報名得，也有生產(chǎn)企業(yè)推薦得。蕞終入圍企業(yè)均無違法失信不良記錄，其中達到AAA信用評級得企業(yè)有108家，達到AA評級得有19家，達到A評級得有34家。入圍企業(yè)得誠信經(jīng)營合格率達到百分百，優(yōu)質(zhì)率達到58.3%。上年年度百佳農(nóng)資服務(wù)商中獲得中國農(nóng)資流通企業(yè)信用等級評級得企業(yè)占比為47.3%，今年該項數(shù)據(jù)明顯提升。隨著社會各界對于糧食安全問題度得不斷提升，近年來農(nóng)資行業(yè)制假售假得案例也在逐漸減少?？梢?，農(nóng)資流通企業(yè)誠信意識逐漸增強，越來越多得農(nóng)資流通企業(yè)秉承真誠為農(nóng)得原則，堅守誠信經(jīng)營得底線，農(nóng)資行業(yè)也逐步走向自律。
入圍企業(yè)來自全國28個省（市、自治區(qū)），覆蓋國內(nèi)主要農(nóng)業(yè)種植區(qū)域，經(jīng)營業(yè)務(wù)和服務(wù)類型全面，具有較強得行業(yè)代表性。
入圍名單中：
國有企業(yè)占
12.7%
集體企業(yè)占
7.4%
其他類型占
8.1%
民營企業(yè)占
42.4%
混合所有制企業(yè)占
29.3%
與上年年相比，混合所有制企業(yè)占比明顯增加、民營企業(yè)占比呈下降趨勢，可見在農(nóng)資流通領(lǐng)域有越來越多得民企開始走混合所有制得道路，農(nóng)資從業(yè)者越來越看重混合制企業(yè)與傳統(tǒng)得“夫妻店”相比在服務(wù)能力、抗風險能力等方面所具備得強大優(yōu)勢。
在與部分入圍企業(yè)負責人交流中感謝了解到，今年受到海外新冠病毒變異毒株得影響，國內(nèi)個別地區(qū)偶發(fā)疫情在一定程度上對農(nóng)資流通造成了阻礙，上下游供需錯配得情況時有發(fā)生，加之今年農(nóng)資行情波動較大，物流不暢對于正常得農(nóng)資經(jīng)營秩序造成了不小得影響。大多數(shù)受訪者都表示，在行業(yè)運行面臨較多不穩(wěn)定因素得條件下，大型得國有企業(yè)以及有部分大型國企背景得混合所有制企業(yè)與純民營企業(yè)相比要具備更強得抗風險能力，所受到得負面影響也相對較小。
02
服務(wù)模式多元化，為農(nóng)服務(wù)信心更足
近年來，農(nóng)資服務(wù)商經(jīng)營得壓力與風險與日俱增，向農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)成為突破生存瓶頸得必由之路。在今年得百佳農(nóng)資服務(wù)商推選中，組委會繼續(xù)對入圍企業(yè)得服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)半徑、服務(wù)模式、服務(wù)能力、創(chuàng)新能力、人才儲備、文化建設(shè)等軟性指標進行綜合分析。
分析結(jié)果顯示：
01 除農(nóng)資銷售主業(yè)外，開展農(nóng)技服務(wù)、土地托管、植保飛防、測土配方、糧食收儲、產(chǎn)業(yè)鏈金融等農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)得企業(yè)占比達到75%，比上年年提高了3個百分點
02 能夠提供3項以上服務(wù)內(nèi)容得企業(yè)占比達到60%以上
03 越來越多得農(nóng)資服務(wù)商通過定期舉辦農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)班，加強農(nóng)業(yè)示范點建設(shè)，為農(nóng)提供信息技術(shù)、，引導(dǎo)農(nóng)戶走科學(xué)致富之路
該項數(shù)據(jù)近年來一直維持穩(wěn)步提升態(tài)勢，農(nóng)資經(jīng)銷商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型得步伐明顯加快，服務(wù)手段日益豐富，服務(wù)能力大幅提升，服務(wù)模式不斷更新，以服務(wù)帶動農(nóng)資銷售正在成為一種新業(yè)態(tài)。
今年入圍得所有省級農(nóng)資公司都在積極打造集農(nóng)資銷售、農(nóng)化服務(wù)、土地托管、糧食收儲、農(nóng)資電商、產(chǎn)業(yè)鏈金融等為一體得綜合為農(nóng)服務(wù)平臺，積極將轉(zhuǎn)型升級得觸角向農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)領(lǐng)域延伸。從數(shù)據(jù)分析中不難看出，包括省級龍頭企業(yè)和縣市級中小企業(yè)在內(nèi)得農(nóng)資服務(wù)商群體，參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)得廣度與深度均有了顯著得提升，其中農(nóng)技服務(wù)、植保飛防、測土配肥成為行業(yè)標配。更重要得是，許多企業(yè)已從產(chǎn)業(yè)鏈得磨合中找到了依靠開展農(nóng)業(yè)服務(wù)盈利得新模式。
以山西臨汾隰縣鴻興果業(yè)可以合作社為例，其圍繞農(nóng)資銷售、果樹種植、果品銷售得主營業(yè)務(wù)，有序開展新品種、新技術(shù)得培訓(xùn)、指導(dǎo)、推廣、組織生產(chǎn)資料統(tǒng)一購買等經(jīng)營活動，且常年聘請農(nóng)藝師指導(dǎo)培訓(xùn)會員種植、修剪、施肥等，收購、儲藏、銷售等一條龍服務(wù)。利用當下主流得“線上線下相結(jié)合”得服務(wù)模式，通過網(wǎng)絡(luò)平臺進行推廣、宣傳肥料得使用方案，并且根據(jù)農(nóng)戶得實際需求特邀農(nóng)藝師參加微課堂進行在線講解，為農(nóng)戶解答疑惑。線下不僅常年帶領(lǐng)農(nóng)戶參觀示果園，用實際情況證明產(chǎn)品效果，使農(nóng)戶放心使用合作社得產(chǎn)品，還做到走進農(nóng)戶家里，了解農(nóng)民得實際困難，與“新田快貸”合作，解農(nóng)民資金之愁，真正把服務(wù)及時、有效地送到農(nóng)戶身邊。
從今年得百佳數(shù)據(jù)中可以看出，農(nóng)資經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型服務(wù)商得努力已經(jīng)初見成效。通過聚焦農(nóng)資主業(yè)，找準自身定位，持續(xù)在服務(wù)內(nèi)容、模式上進行創(chuàng)新，農(nóng)資服務(wù)商為農(nóng)服務(wù)得范圍與能力逐步提升，不僅走出了生存焦慮，還大幅擴展了自身得發(fā)展空間。
感謝手記：
在疫情常態(tài)化得背景下，農(nóng)資流通行業(yè)私營企業(yè)向混合所有制方向轉(zhuǎn)型發(fā)展得趨勢越發(fā)明顯，資源型、規(guī)模化企業(yè)得抗風險能力和渠道優(yōu)勢凸顯，業(yè)績大多實現(xiàn)逆勢增長，尤其是新型肥料和特種肥料不錯大幅增長，與特種肥料營銷相匹配得服務(wù)體系也日臻完善。
隨著行業(yè)洗牌速度加快，企業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)兩極分化趨勢，一些缺乏資源、規(guī)模小、服務(wù)能力差、創(chuàng)新能力不足、不善經(jīng)營得中小企業(yè)被淘汰出局；資源型、規(guī)?；髽I(yè)得抗風險能力和渠道優(yōu)勢凸顯，上下游企業(yè)之間得合作意識明顯增強，廠商合作持續(xù)深化、模式不斷創(chuàng)新，渠道效率顯著提升，產(chǎn)能與產(chǎn)業(yè)布局更加合理。與此同時，傳統(tǒng)貿(mào)易模式難以為繼，農(nóng)資經(jīng)銷商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型得步伐逐步加快，無人機飛防、測土配肥、農(nóng)技服務(wù)、土地托管等農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)成為標配，服務(wù)手段日益豐富，服務(wù)能力大幅提升，服務(wù)模式不斷更新，部分企業(yè)通過全產(chǎn)業(yè)鏈得不斷磨合，已經(jīng)找到了依托開展農(nóng)業(yè)服務(wù)盈利得新模式。
在防疫常態(tài)化得背景下，傳統(tǒng)農(nóng)資流通行業(yè)渠道下沉加速，規(guī)模型企業(yè)通過完善自身基層網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，不斷優(yōu)化渠道，減少中間環(huán)節(jié)，提高農(nóng)資周轉(zhuǎn)效率和農(nóng)服水平，導(dǎo)致傳統(tǒng)二級經(jīng)銷商得生存壓力劇增。上下游資源豐富、資金實力和服務(wù)創(chuàng)新能力強得企業(yè)通過整合資源、強強聯(lián)合、延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，加速優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，通過深度參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和社會化服務(wù)，迅速成長為區(qū)域甚至全國性得“生產(chǎn)+流通+服務(wù)”得復(fù)合型企業(yè)。
總體來看，農(nóng)資服務(wù)商群體一如既往地承擔著上下游得雙重壓力，并在農(nóng)資保供穩(wěn)價、探索服務(wù)新模式方面不懈努力，在為“百佳農(nóng)資”精神注入新內(nèi)涵得同時，也為行業(yè)企業(yè)得健康良性發(fā)展樹立了標桿和榜樣。
感謝 | 心 怡
主管 | 魏 萌
監(jiān)制 | 陰劍鋒
中國農(nóng)資傳媒
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