作 者丨丁莉
編 輯丨李振
圖 源丨圖蟲(chóng)
千禧年前后，坐落于廣州市先烈中路100號(hào)得中科院廣州分院、廣東省科學(xué)院內(nèi)，曾刮起一股“創(chuàng)業(yè)潮”。一批應(yīng)用型研究所紛紛轉(zhuǎn)制“下海”，再加上一些公司借地辦公，高峰時(shí)期，大院內(nèi)得企業(yè)曾達(dá)上千家。
2002年，廣東省科學(xué)院自動(dòng)化工程研制中心下屬得廣東省工業(yè)控制機(jī)應(yīng)用開(kāi)發(fā)研究室決定先行“試水”，十幾人集資入股，時(shí)任研究室主任得張昊更是抵押了房產(chǎn)，中浩控制就此成立。
二十余年過(guò)去了，大院內(nèi)得企業(yè)幾經(jīng)更迭，只有少數(shù)創(chuàng)業(yè)者存活下來(lái)并發(fā)展壯大。廣州中浩控制技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中浩控制”）便是其中一家。
圖源/企查查
張昊從端著“鐵飯碗”得副所長(zhǎng)變身企業(yè)總經(jīng)理，帶領(lǐng)十余人得創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)推動(dòng)科研成果走出實(shí)驗(yàn)室。如今，中浩控制已成長(zhǎng)為China首批重點(diǎn)專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)，并成為業(yè)界知名得工業(yè)自動(dòng)化與生產(chǎn)管控信息化系統(tǒng)解決方案提供商。
中浩控制董事長(zhǎng)張昊告訴南方財(cái)經(jīng)全已更新感謝，公司2021年?duì)I業(yè)收入達(dá)到1.2億元，應(yīng)用案例也遍及中國(guó)及東南亞、非洲等地區(qū)，客戶(hù)包括湯臣倍健、雀巢、箭牌、廣汽、寶潔等多個(gè)領(lǐng)域得龍頭企業(yè)。
（ 廣州中浩控制技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)張昊，受訪者供圖）
張昊認(rèn)為，在制造業(yè)高度密集得粵港澳大灣區(qū)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求正呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)，這也為中浩控制創(chuàng)造了廣闊得市場(chǎng)前景。
研究室集體“下海”
創(chuàng)業(yè)之初，中浩控制曾走過(guò)了舉步維艱得五年。
從埋頭做研究得科研機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)向競(jìng)逐市場(chǎng)得企業(yè)，張昊直言，市場(chǎng)開(kāi)拓是蕞大難題?！俺鮿?chuàng)團(tuán)隊(duì)全部是科研人員，既懂技術(shù)又會(huì)銷(xiāo)售得復(fù)合人才鳳毛麟角。初創(chuàng)企業(yè)連發(fā)工資都困難，又哪里能招得到可以銷(xiāo)售人才？”
創(chuàng)業(yè)得初期，中浩控制曾一度無(wú)單可接，也出現(xiàn)過(guò)工資遲發(fā)得情況。“吃著上頓要趕緊找下頓。”張昊對(duì)創(chuàng)業(yè)初期得記憶印象深刻。即便在多年以后，他也常?；叵肫饎?chuàng)業(yè)之初得一個(gè)夜晚?！爱?dāng)時(shí)，我們手上幾乎沒(méi)有項(xiàng)目，大家坐在辦公室里，把名片夾從頭翻到尾，想著能給誰(shuí)打個(gè)電話掙份合同來(lái)?！?/p>
面對(duì)困局，張昊一邊花費(fèi)大量精力培養(yǎng)銷(xiāo)售骨干、組建銷(xiāo)售隊(duì)伍，一邊“赤膊上陣”拉訂單。“至少前5年，團(tuán)隊(duì)所有銷(xiāo)售員得業(yè)務(wù)量加起來(lái)都沒(méi)有我一個(gè)人多?！睆堦换貞?，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，公司都是“老板接單，員工干活”得狀態(tài)。
直到2008年，金融風(fēng)暴肆虐全球，張昊發(fā)現(xiàn)，中浩控制得業(yè)務(wù)開(kāi)始逆勢(shì)增長(zhǎng)。當(dāng)年，席卷全球得金融危機(jī)使一批勞動(dòng)密集型企業(yè)倒下，越來(lái)越多得企業(yè)意識(shí)到：轉(zhuǎn)型升級(jí)、提質(zhì)增效才是存活之路。
此后數(shù)年，來(lái)自China層面對(duì)于轉(zhuǎn)型升級(jí)得呼吁越來(lái)越響亮，“機(jī)器換人”“智能工廠”等概念也逐漸深入人心，一批先行者已經(jīng)嘗到了“數(shù)字化”得甜頭。
談及中浩控制如何闖過(guò)“死亡谷”這一關(guān)，張昊認(rèn)為有兩大“法寶”：一是人才；二是研發(fā)。
在集聚人才方面，張昊得理念是“人才不求為我所有，但求為我所用”。中浩控制申辦了博士后創(chuàng)新實(shí)踐基地，通過(guò)這一平臺(tái)將部分研發(fā)外包，充分借力外部人才得先進(jìn)技術(shù)和理念，提升了科研投入得性?xún)r(jià)比。
為激勵(lì)研發(fā)創(chuàng)新，中浩控制每年還將營(yíng)收得10%投入研發(fā)，與中科院深圳先進(jìn)技術(shù)研究院、中山大學(xué)、華南理工大學(xué)等建立了緊密合作。
張昊認(rèn)為，“產(chǎn)學(xué)研”是中浩控制基因自帶得東西，“我們本身就是一個(gè)產(chǎn)學(xué)研綜合體，我們來(lái)自省科學(xué)院，科學(xué)院為我們提供了技術(shù)支撐和團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)，而我們則是研究所成果向企業(yè)應(yīng)用轉(zhuǎn)化得載體?！?/p>
目前，生產(chǎn)過(guò)程管控系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商眾多，但大多不能如中浩控制提供得系統(tǒng)一樣覆蓋產(chǎn)品生產(chǎn)全生命周期；一些硬件廠商僅能提供基于硬件個(gè)別功能得解決方案，屬于泛行業(yè)產(chǎn)品，不具備細(xì)分領(lǐng)域得可以性。
張昊表示，“相比之下，中浩控制得產(chǎn)品基于IT與控制技術(shù)，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)工藝和管理理念，在相關(guān)細(xì)分領(lǐng)域是為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)?！?/p>
深耕中國(guó)工業(yè)“數(shù)智化”
今年，恰逢中浩控制成立20周年，企業(yè)觸角遍及全國(guó)多地，在成都、長(zhǎng)沙、東莞、昆明等地建立了子公司，并在西安、海口、南寧等設(shè)有辦事處。
張昊告訴南方財(cái)經(jīng)全已更新感謝，“我們得客戶(hù)以大中型企業(yè)為主，他們?cè)谌珖?guó)各地都有工廠，為了貼近服務(wù)，我們便會(huì)在相關(guān)地區(qū)開(kāi)設(shè)分支機(jī)構(gòu)。客戶(hù)得工廠開(kāi)到哪里，我們就跟到哪里?！?/p>
20年以來(lái)，張昊和他得團(tuán)隊(duì)見(jiàn)證了中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)得關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，也直接感受到當(dāng)下得“數(shù)智化”熱潮。
作為一項(xiàng)將車(chē)間作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)各環(huán)節(jié)串聯(lián)起來(lái)得信息集成系統(tǒng)，MES（制造執(zhí)行系統(tǒng)）堪稱(chēng)工廠向數(shù)智化躍級(jí)得“外掛”，被用于跟蹤記錄從原材料到成品得整個(gè)過(guò)程，能夠有效幫助工廠提升產(chǎn)品品質(zhì)、規(guī)范生產(chǎn)管理、降低生產(chǎn)成本。
由于技術(shù)難度大，且高度個(gè)性化，需要與工廠本身得生產(chǎn)工藝、管理理念相融合，MES成為一塊難啃得“硬骨頭”。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前國(guó)內(nèi)MES項(xiàng)目得平均交付率低于50%，產(chǎn)品化程度低、落地難成為業(yè)內(nèi)痛點(diǎn)。
早在2003年，中浩控制即已成功承擔(dān)了華南乃至全國(guó)第壹個(gè)完整意義上得MES項(xiàng)目—法國(guó)湯姆遜彩色顯像管工廠得MES建設(shè)。當(dāng)時(shí)，MES在中國(guó)還是個(gè)生僻詞，國(guó)內(nèi)尚無(wú)公司有能力接手，憑借過(guò)硬得技術(shù)實(shí)力，中浩控制一舉擊敗德國(guó)西門(mén)子和美國(guó)羅克韋爾兩家強(qiáng)勢(shì)對(duì)手，拿下了這個(gè)900多萬(wàn)得大單。
據(jù)張昊回憶，這一項(xiàng)目中，客戶(hù)產(chǎn)線綿延超過(guò)一公里，工序囊括35個(gè)主要站點(diǎn)。為完成項(xiàng)目，中浩控制幾乎押上了所有技術(shù)力量奔赴現(xiàn)場(chǎng)，“沒(méi)日沒(méi)夜地死磕”，經(jīng)過(guò)半年時(shí)間得奮斗，才完成了項(xiàng)目得交付使用。
然而在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，MES卻在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)處處碰壁——彼時(shí)工廠大多尚無(wú)轉(zhuǎn)型升級(jí)得理念，中浩控制得業(yè)務(wù)人員在實(shí)際推廣中屢屢被拒之門(mén)外。
中浩控制選擇了“一退一進(jìn)”得路徑?！巴恕笔侵?，在信息化生產(chǎn)管控方面，中浩控制已逐漸聚焦配方型流程制造企業(yè)?！斑M(jìn)”則是指捋著工藝?yán)淄眯袠I(yè)，向廣大中小型企業(yè)推廣。
據(jù)了解，廣東是全國(guó)保健食品和化妝品得第壹生產(chǎn)大省，產(chǎn)量與產(chǎn)能占全國(guó)一半以上。但食藥、日化等得配方流程型生產(chǎn)企業(yè)，制造層管控大多依賴(lài)人工，面臨GMP合規(guī)溯源難、產(chǎn)線層制造工序復(fù)雜、過(guò)程銜接不暢等問(wèn)題，行業(yè)層上下游產(chǎn)業(yè)鏈未整合，集群協(xié)同制造能力弱。
針對(duì)這一情況，中浩控制在2021年自主研發(fā)了面向配方流程型生產(chǎn)企業(yè)唯一得“保健食品與日化行業(yè)智能化生產(chǎn)管控關(guān)鍵技術(shù)”，解決了進(jìn)口軟件在行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域得“卡脖子”問(wèn)題，助力150多家日化及其上下游企業(yè)上云用云。這是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)得級(jí)別高一點(diǎn)“特色可以型工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”，市場(chǎng)占有率全國(guó)第壹。
張昊認(rèn)為，在制造業(yè)高度密集得粵港澳大灣區(qū)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求正呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)，這也為中浩控制創(chuàng)造了廣闊得市場(chǎng)前景。大灣區(qū)是中浩控制得蕞大市場(chǎng)，而走向華東、覆蓋全國(guó)、重建海外業(yè)務(wù)體系是中浩未來(lái)一段時(shí)間得發(fā)展戰(zhàn)略?！拔覀儗⒖嗑殐?nèi)功，推出更適合中小企業(yè)得產(chǎn)品和方案。”張昊說(shuō)。
聚焦專(zhuān)精特新、隱形第一名等高成長(zhǎng)企業(yè)樣本，尋跡大灣區(qū)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新密碼，透視大灣區(qū)城市發(fā)展活力。南方財(cái)經(jīng)全已更新集團(tuán)“2022灣區(qū)100家高成長(zhǎng)企業(yè)大型全已更新深調(diào)研報(bào)道”重磅發(fā)布！
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本期感謝 江佩佩 實(shí)習(xí)生 林曦瑩
