“我昨天加了一個行業(yè)大咖的微信！”
“那很棒啊，然后呢？”
“然后他就安靜地待在我的通訊錄里了...”
這樣的情景經常發(fā)生。很多人覺得在職場上和牛人建立聯(lián)系很難。其實并非如此，我先說三個小故事。
第一個故事
我的第一份實習工作，在一家國際4A廣告公司。那是在淮海路上一棟高大上的寫字樓里，服務的是U打頭的國際快消巨頭。當時和我一同進組的實習生共有五個人，除了我和另外一個女生之外，其他都是一流學校的精英。
這家公司的CEO很傳奇。她是香港人，老公是一位著名的藝術家。在90年代廣告最紅火的時期，她創(chuàng)作了一系列蜚聲國際的廣告作品，還出版過自傳書籍，擔任過無數(shù)國際廣告大賽的評委，在廣告行業(yè)頗具影響力。
那時的實習工作其實挺無聊，每天幫總監(jiān)找資料，整理一些文檔，開會的時候做一些會議紀要。直到有一天，這位傳奇CEO 把我們叫到她的辦公室里。
她給我們每個人布置了一個任務?；▋商鞎r間找齊三個大城市的發(fā)展歷史和城市形象廣告。一個星期后，她將帶著這些資料，在國際城市發(fā)展論壇上發(fā)表演講。
過了兩天，我們每個人把自己整理好的資料交給她。最后她唯獨挑選了我的作品，并且給我了許多建議，讓我繼續(xù)跟進下去。
至于原因，是因為其他所有人交上去的都是一堆word 文檔和視頻圖片，洋洋灑灑裝了一個U盤。我交給她的同樣是這些內容，但把這些信息按照邏輯規(guī)范整理成了一份PPT。同樣的內容，顯然PPT更能節(jié)省她摘閱信息的時間，提高效率。
我記得，她看完之后對我說的第一個單詞是：Excellent !
這件事讓我在她心里留下了深刻印象。后來公司有一些重要的項目，這位CEO 都會讓總監(jiān)一定帶我參加。甚至過了一年我離開這家公司后，她還親自寫信邀請過我參加她老公的藝術展發(fā)布會。
第二個故事
過了兩年我進入了一家數(shù)字營銷公司。有一次，公司的大客戶進行全球創(chuàng)意比稿，作為公司里唯一有時間的策略人員，我被安排進這個大項目里，和同集團的兄弟公司一起參與競標。
說是內部合作，更多的卻是內部競爭。
為了幫助公司爭奪這個項目的領導權，我花了兩周時間，研究了大量資料，包括客戶產品在中國市場和海外市場的表現(xiàn)，以及競爭對手近3年內做過的所有廣告。這些東西，我在一次和全球總部的內部會議上分享了出來，展示我們對中國市場的理解。這立馬得到了總部高層的認可，順利拿到項目的領導權。后來公司的CEO 和我們一同坐車回去，路上對我說：“X公司（兄弟公司）的那個策略總監(jiān)完全不行，你比她強多了?！?/p>
后來這位CEO 跳槽去了新浪微博，幫助新浪微博從零開始建立了營銷廣告團隊，期間幾次向我發(fā)出過邀請。
直到現(xiàn)在，我還和他保持著不錯的聯(lián)系。
第三個故事
同樣還是在這家公司。有一次，我們創(chuàng)意部的老板（ECD）號召大家去參加廣告比賽，敢應答者寥寥無幾。作為一個新人，初生牛犢不怕虎，我自告奮勇報名參加。
后來我和我的搭檔，在公司里用24小時寫出了一份方案。第二天眼睛都沒閉，就去復旦大學的比賽場館提案。作為倒數(shù)第二個提案的團隊，我們用自己充滿激情的演講和腦洞大開的創(chuàng)意，讓在場所有的廣告大佬們都精神一振，紛紛起立鼓掌。
最后，我們這組獲得了一枚獎牌。
更讓人驕傲的是，我們是所有獲獎組里唯一來自數(shù)字營銷公司的團隊，其他都是奧美、JWT、麥肯等業(yè)內傳統(tǒng)4A。而我是所有參賽選手里，唯一一個本職工作并不是做創(chuàng)意的人。這是什么意思？這就好比一個學數(shù)學的人，跑去拿了一個化學比賽獎。
當年我獲得的比賽獎狀
這件事，讓我們公司的ECD 對我刮目相看。之后也間接地讓我獲得了更多表現(xiàn)自己的機會，同時也認識了眾多這個行業(yè)里的資深前輩。
三個小故事就講到這里。
通過這三段經歷我想說，在職場里能夠迅速和行業(yè)內的大牛建立社交聯(lián)系，是一件非常有價值的事情。過去我有意無意的一些舉動，讓我在還是一個職場新人的階段，就和這個行業(yè)里的眾多牛人建立了很好的社交關系。
這些“人脈”讓我受益匪淺，無論是日后的工作機會推薦，專業(yè)知識技能的提升，還是接觸更多的大牛，我都在短時間里得到了巨大的個人提升。這些比升職加薪而言，更有長遠意義的價值。
然而很多人并沒有認真研究過這個事情，或者以為和大牛建立聯(lián)系很難，自己還是職場小白，不可能讓大牛對自己多看一眼。
那么開始與大牛建立有效聯(lián)系？首先思維要從：
“為什么牛人不愿意結識我？”
變成
“我身上有什么值得讓牛人注意的地方？”
牛人在社會資源，人脈和影響力上都勝你一籌，但是他們也有欠缺的地方。比如對新生事物的嗅覺，對外界迅速變化信息的反應，對不是自己專業(yè)但和自己息息相關領域的好奇，對執(zhí)行力的需求等等。和牛人建立聯(lián)系，就是找到他們的需求缺口，然后有針對性地展示自己的價值。
與此同時，場景和時機非常重要。公司內部會議和行業(yè)研討交流都是容易和牛人初步接觸的地方，但前者更偏重一對一的正面交流，后者更傾向通過話題引導和借助外力來讓牛人記住自己。掌握關鍵場景列表，才能在最恰當?shù)臅r機展現(xiàn)最佳的自己。而掌握關鍵的提議話術手段，才能讓自己在眾多競爭者中脫穎而出。
在和牛人建立初步聯(lián)系之后，如何去維護和牛人之間的關系也是一門學問。
長期的朋友圈點贊收效甚微。聰明的人會暗中觀察，等待時機。
在牛人最需要幫助的時候一句留言，勝過微信上的千言萬語。另外，我們要用簡單輕便的方式不斷提高自己的存在感頻率。
總之，要像維護忠誠客戶一樣維系和牛人之間的關系。
