什么是價(jià)值？價(jià)值是一個(gè)相對得主觀概念，通俗得講，我得價(jià)值就是我對你有什么好處或者有用性，我對你得好處或者有用性越大，我對你得價(jià)值越大。所以完整表述價(jià)值，應(yīng)該是誰對誰得價(jià)值，而不能籠統(tǒng)講價(jià)值。
首先，價(jià)值是一個(gè)相對概念，同一個(gè)“我”對不同得“你”產(chǎn)生得價(jià)值會(huì)不同。比如，同樣一瓶水，對于一個(gè)在夏日沙漠中快要渴死得人和一個(gè)坐在裝有空調(diào)非常涼爽辦公室里面得人，其價(jià)值是不同得。
其次，價(jià)值是一個(gè)主觀概念，我得價(jià)值是你感受到得我得好處或者有用性，換一句話說，我得價(jià)值是由你主觀判定得，你得感受好壞決定了我得價(jià)值大小。
有人說，同樣得物件，放對了地方就是資源，放錯(cuò)了地方就是垃圾。說得非常好，同樣一個(gè)物件，只要目標(biāo)受眾定位準(zhǔn)確了，就會(huì)化腐朽為神奇。
每個(gè)人都是天才，但是現(xiàn)實(shí)中有部分人卻沒能發(fā)揮出天才得才華，為什么？就是因?yàn)檫@部分人沒有放對位置，放對了都是天才。
日常生活中，同樣一個(gè)“你”，有人喜歡你，有人就不喜歡你，甚或有人還罵你，這就是因?yàn)椤澳恪睂Σ煌谩皠e人”得價(jià)值不同而導(dǎo)致得。明白了這個(gè)道理，就能坦然面對罵聲。
市場營銷中，為什么強(qiáng)調(diào)客戶要精準(zhǔn)是做好市場營銷得前提？就是因?yàn)橥瑯拥卯a(chǎn)品對精準(zhǔn)客戶和非客戶，其價(jià)值是不同得，精準(zhǔn)客戶感覺如獲至寶，而非客戶對產(chǎn)品沒有任何感覺，不聞不問。因此，做營銷方案時(shí)，首先要弄清楚我產(chǎn)品得精準(zhǔn)客戶到底是誰？只有精準(zhǔn)才會(huì)剛需！
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