在代理斯凱奇的同時(shí)，奧康開(kāi)始著手布局運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)。3月6日，北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)皮鞋品牌奧康多款運(yùn)動(dòng)鞋在官網(wǎng)上線(xiàn)，并稱(chēng)之為時(shí)尚運(yùn)動(dòng)“N系列”。這也意味著奧康正式進(jìn)入了時(shí)尚運(yùn)動(dòng)鞋領(lǐng)域。
值得關(guān)注的是，此次奧康推出的運(yùn)動(dòng)鞋中有部分產(chǎn)品也是“老爹鞋”，這與奧康代理的斯凱奇產(chǎn)品風(fēng)格類(lèi)似。伴隨著奧康與斯凱奇簽訂的五年代理協(xié)議已經(jīng)時(shí)間過(guò)半，奧康在彼時(shí)代理簽約時(shí)應(yīng)允的條件，距離實(shí)現(xiàn)仍有一定差距。如今，奧康推出運(yùn)動(dòng)鞋，讓業(yè)內(nèi)人士產(chǎn)生了多種猜測(cè)。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，奧康在國(guó)內(nèi)皮鞋市場(chǎng)發(fā)展并不如意，如今進(jìn)入運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)，雖然通過(guò)與斯凱奇合作，奧康積累了一定運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，但在鞋企行業(yè)“隔行如隔山”，奧康布局運(yùn)動(dòng)鞋也存在一定的挑戰(zhàn)。
上線(xiàn)“老爹鞋”
3月6日，北京商報(bào)記者獨(dú)家發(fā)現(xiàn)，奧康已在官網(wǎng)、天貓等地上線(xiàn)了多款運(yùn)動(dòng)鞋。登陸奧康官網(wǎng)可以看到，代表潮流街頭的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)“N系列”運(yùn)動(dòng)鞋宣傳已在首頁(yè)滾動(dòng)播放。與此同時(shí)，奧康在官網(wǎng)首頁(yè)中也加入了運(yùn)動(dòng)品牌這一品類(lèi)。
北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，奧康此次推出的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)“N系列”運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)品風(fēng)格與斯凱奇十分相似。其中，部分產(chǎn)品與斯凱奇主打的“老爹鞋”有極大地相似度。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，奧康模仿斯凱奇的產(chǎn)品，或與雙方自2015年開(kāi)始的合作有關(guān)。彼時(shí)，奧康與斯凱奇簽訂了合作協(xié)議，為斯凱奇品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌推廣、客戶(hù)維護(hù)和渠道拓展等提供服務(wù)，并承諾要為斯凱奇在五年時(shí)間內(nèi)開(kāi)設(shè)1000家門(mén)店，而據(jù)奧康2018年三季度財(cái)報(bào)披露，目前奧康開(kāi)設(shè)了145家斯凱奇店鋪。
伴隨合約時(shí)間過(guò)半，但既定目標(biāo)仍存在一定差距，使得業(yè)內(nèi)人士開(kāi)始揣測(cè)雙方未來(lái)的合作可能性。不過(guò)，奧康相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)此卻持有信心，并表示未來(lái)會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)與斯凱奇的合作。對(duì)此，北京商報(bào)記者也采訪(fǎng)了斯凱奇，對(duì)方表示暫不予置評(píng)。
采訪(fǎng)中，對(duì)于奧康銷(xiāo)售的“N系列”的印象，一位“90后”男性消費(fèi)者表示，自己不會(huì)買(mǎi)，除非覺(jué)得特別好看。不過(guò)，另一位“90后”女性消費(fèi)者則表達(dá)了不同看法，有可能會(huì)買(mǎi)，因?yàn)閵W康的皮鞋不錯(cuò)，如果是買(mǎi)一雙皮革材質(zhì)的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)鞋，自己或許會(huì)首選奧康。
資料顯示，奧康前身為永嘉奧林鞋廠(chǎng)，創(chuàng)建于1988年。發(fā)展至今，已成為國(guó)內(nèi)知名皮鞋品牌運(yùn)營(yíng)商，在全國(guó)設(shè)立了30多個(gè)省級(jí)公司、3000多家連鎖專(zhuān)賣(mài)店、800多處店中店。2012年，奧康在上海證券交易所A股主板正式掛牌上市。2017年品牌價(jià)值達(dá)193.18億元。目前，奧康旗下?lián)碛袏W康皮鞋、康龍休閑鞋、美麗佳人時(shí)尚女鞋、紅火鳥(niǎo)鞋業(yè)等。
在紡織服裝管理專(zhuān)家、上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄看來(lái)，目前運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)復(fù)蘇，且體量龐大，奧康出于發(fā)展需要，涉足運(yùn)動(dòng)鞋品類(lèi)也是品類(lèi)延伸。
皮鞋“失意”
實(shí)際上，奧康推出運(yùn)動(dòng)鞋并非心血來(lái)潮。早在2008年，奧康就有布局運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的想法。但是到2011年，運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)開(kāi)始陷入困境，奧康也就此按下了暫停鍵。
奧康相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受北京商報(bào)記者獨(dú)家采訪(fǎng)時(shí)表示，2008年，伴隨奧運(yùn)會(huì)的舉辦，彼時(shí)無(wú)論是市場(chǎng)還是企業(yè)，都十分看好運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)，因此也都紛紛加碼。奧康當(dāng)時(shí)也是北京2008年奧運(yùn)會(huì)皮具產(chǎn)品供應(yīng)商，借此機(jī)會(huì)，奧康對(duì)運(yùn)動(dòng)行業(yè)還是比較期待，但是在2011-2012年之時(shí)，奧運(yùn)會(huì)余溫退散，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩，因此，奧康在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境下對(duì)運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)采取了謹(jǐn)慎措施。
業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，這也是由于近年來(lái)皮鞋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。數(shù)據(jù)顯示，從皮鞋上游產(chǎn)業(yè)來(lái)看，原料皮的生產(chǎn)資源嚴(yán)重不足，每年都要進(jìn)口30多億美金的皮革原材料;中國(guó)原料皮的質(zhì)量不高，國(guó)內(nèi)中、高檔皮鞋生產(chǎn)企業(yè)多數(shù)選擇進(jìn)口原料皮。從皮鞋產(chǎn)業(yè)下游來(lái)看，國(guó)內(nèi)鞋企眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，且存在替代品威脅。
這在奧康的業(yè)績(jī)中也有所體現(xiàn)。2012年，奧康業(yè)績(jī)達(dá)到頂峰時(shí)期，營(yíng)收為34.55億元，歸屬凈利潤(rùn)為5.133億元。之后業(yè)績(jī)開(kāi)始波動(dòng)。到2017年底，奧康營(yíng)收仍不及2012年，而扣非凈利潤(rùn)已縮水至2.265億元。2018年三季度，奧康整體營(yíng)收同比下滑4.03%至21.81億元;歸屬凈利潤(rùn)同比下滑10.25%至1.722億元。
同時(shí)，近年來(lái)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)則逐漸蘇醒。特別是安踏、李寧、特步、361度、匹克等中國(guó)本土品牌在2014-2015年開(kāi)始重新恢復(fù)。數(shù)據(jù)顯示，2017年，我國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2037億元。其中，運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)規(guī)模1025億元，規(guī)模占比為50.32%。
據(jù)奧康相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，如今，奧康重新布局運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)，不僅是因?yàn)榭吹搅巳缃襁\(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的前景，多品類(lèi)發(fā)展是更加符合不同消費(fèi)群體的需求。
博弈斯凱奇
基于市場(chǎng)變化，奧康董事長(zhǎng)王振滔曾大方承認(rèn)：“運(yùn)動(dòng)鞋作為鞋類(lèi)市場(chǎng)的大塊頭，奧康一直有分一杯羹的想法?！?
鞋業(yè)自媒體平臺(tái)鞋界教授、東莞聚豐網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理王勇均對(duì)奧康布局運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)評(píng)價(jià)說(shuō)：“這幾年由于運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮的興起，直接影響到傳統(tǒng)皮鞋的銷(xiāo)量與業(yè)績(jī)。作為上市公司的奧康想分一杯羹是很正常的事?！?
針對(duì)奧康推出的休閑運(yùn)動(dòng)鞋是否與斯凱奇有競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，奧康相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，奧康所推出的休閑運(yùn)動(dòng)鞋定位于時(shí)尚、休閑，屬于城市休閑健步品類(lèi)，不會(huì)與斯凱奇形成直接面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)殡p方的消費(fèi)群體存在差異;同時(shí)，也不會(huì)與耐克、阿迪達(dá)斯形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
北京商報(bào)記者對(duì)比雙方天貓旗艦店的鞋類(lèi)發(fā)現(xiàn)，在價(jià)格上，斯凱奇運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)格主要在239-999元之間;而奧康天貓旗艦店上所顯示的運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)格主要在179-469元之間。
程偉雄也指出，奧康的運(yùn)動(dòng)鞋對(duì)斯凱奇的競(jìng)爭(zhēng)只是相對(duì)的，和斯凱奇相對(duì)專(zhuān)業(yè)的運(yùn)動(dòng)鞋運(yùn)營(yíng)比較，當(dāng)前奧康上幾款運(yùn)動(dòng)鞋品類(lèi)對(duì)斯凱奇還不足為慮。
奧康相關(guān)負(fù)責(zé)人也坦言，在與斯凱奇合作過(guò)程中，學(xué)到了對(duì)產(chǎn)品運(yùn)作把握、消費(fèi)者洞察以及未來(lái)運(yùn)動(dòng)鞋趨勢(shì)變化。
程偉雄表示，奧康成為斯凱奇代理商是一次近距離學(xué)習(xí)，對(duì)于奧康進(jìn)軍運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)在品牌運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、渠道布局、用戶(hù)定位和團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)等都有推動(dòng)作用。
關(guān)于未來(lái)對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的布局，奧康相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，目前奧康暫沒(méi)有布局專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋的計(jì)劃，但不排除未來(lái)會(huì)有該計(jì)劃。
對(duì)此，程偉雄建議，對(duì)于奧康這類(lèi)傳統(tǒng)企業(yè)而言，帶著慣性思維負(fù)重前行，在品牌、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)、運(yùn)營(yíng)等必須要有顛覆性的突破，而不是輕描淡寫(xiě)地做些品類(lèi)延伸就“萬(wàn)事大吉”了，還需要去迎合當(dāng)下用戶(hù)體驗(yàn)迭代帶來(lái)的場(chǎng)景配搭生態(tài)環(huán)境。
